独家:RechargeItNow要求银行家找到买家 2016-12-12 07:09:02

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所属分类 :经济指标

RechargeItNow,一个基于NCR的在线充值平台,直到四年前被认为是该领域的市场领导者,正在寻找战略合作伙伴发现很难与资金雄厚的竞争对手如Paytm,Mobikwik和Freecharge,在线充值竞争服务Pvt Ltd是一家拥有八年历史的平台,它已经要求一家精品投资银行寻找合作伙伴甚至是买家

对VCCircle说,Sharat Jain,联合创始人兼首席执行官Online Recharge Services表示:“我们并不急于合并或收购,但正在寻求与需要像我们这样的客户群的公司建立战略关系,可以投资我们,作为回报,我们的客户群可以货币化“在线充值服务是一个联合VK Hajela与Raj Hajela,总部位于Gurgaon的Estel集团和Jain之间的合资企业虽然Hajelas拥有该公司74%的股份,其余部分由Jain持有目前,充值平台声称拥有超过1300万的资产注册用户,其中100万是活跃客户“我们每个月继续获得15万新客户注册,其中近40%最终消费我们的服务,”Jain补充说,精品投资银行Wodehouse Capital正在执行此任务交易只有盈利的充值公司RechargeItNow一直是在线充值行业的一个不寻常的参与者,因为在2010年10月推出的一年半内,公司开始在运营水平上获利

它通过有意识地远离普遍的做法实现了提供现金支持和上述竞争对手的大幅折扣“我们建立业务的意图并没有获得高估值,而是有利可图的业务,”Jain说“如果你看看前三名(Paytm,MobiKwik和FreeCharge) ),他们总是使用在线充值作为客户获取工具他们从不打扰通过充电平台赚钱,“Jain说,补充说”从来没有这些公司筹集资金,他们把它用于现金返还或折扣以获得更多客户“”幸运或不幸的是,我们决定远离收集客户的游戏,专注于做有利可图的事情,Jain说并补充说,不筹集资金并专注于盈利的决定也意味着现在“我们无法匹配现金返还和贴现(由竞争对手提供)”为了保持盈利,该公司不仅远离折扣,它还限制为移动和DTH连接提供充值它故意远离提供其他公用事业支付,如同同行,再次是为了保持其利润滑动金融服务市场(如移动/数据卡充值,后根据互联网和移动设备公司的一项研究,2012年至2015年期间,从第三方网站交易的付费移动/数据卡账单支付和公用事业账单支付的复合年增长率约为17%

印度社会(IAMAI)和IMRB截至2016年12月,在线公用事业支付的需求预计将达到6,068千万卢比,而截至2015年12月的交易额为5,231千万卢比为何不筹集资金

Jain认为,在线充值是一种“利润率极低的业务”,并且是客户收购平台的理想选择,所以获得的客户可以通过其他销售主张货币化,这也解释了他坚持要让战略合作伙伴加入,而不是筹集资金“在这项业务中赚钱的唯一方法可能是通过使用充值平台作为消费者获取工具,并开发另一个可以将这个客户群货币化的业务,”他说,筹集资金,他说,将推动公司采取与市场上其他参与者一样为客户获取而奋斗的道路RechargeItNow是“完美适合支付业务中的任何玩家

交易或开放式钱包玩家将使用此产品,”Jain表示除了提供充值服务,RechargeItNow也在B2B领域运营,为电信运营商的网站提供支持在2015-2016财年,该公司通过充值sa产生了550亿卢比在下一财政年度可能下滑至350亿卢比的“白色标签运营商是我们的业务之一其中一家运营商已搬出,因此我们预计下一财年销售额将下降,”Jain表示 根据新闻集团VCCircle的数据和分析平台VCCEdge,该公司在截至2015年3月的财政年度实现利润为14亿卢比(0.21亿美元),收入为386亿卢比(5800万美元)

去年,它有收入为2837亿卢比(4.26亿美元),利润为11亿卢比(0.16亿美元),而耆那教会拒绝谈及他为公司寻求的估值,业内专家表示,该公司的估值可能高达1000万美元

1500万美元对于一家已经营业六年的公司而言,这可能不是一个令人印象深刻的估值,但与同行相比,该公司的客户群较小,运营基数较小,他们表示该公司可能很难讨价还价例如,Paytm行业的市场领导者声称拥有超过1.22亿活跃用户(截至2016年4月),其平台每月约有90万笔交易由One97 Communications Pvt Ltd运营,然而,公司在截至2016年3月的财政年度净亏损1,548千万卢比

同样,Mobikwik声称其平台拥有约3500万用户,并且今年的交易额达到20亿美元

该公司迄今为止筹资1.2亿美元来自红杉资本,美国运通,思科投资,联发科和Net1等大型投资者的资金来自业界的另一个领先企业FreeCharge,去年被Snapdeal以现金和股票交易收购,估计价值3亿至4亿美元,是用于充值和公用事业支付的数字平台,拥有3000万注册用户该公司,截至2016年2月,每天处理约100万笔交易其中,20%是账单支付,现在是公司增长最快的细分市场谈到充满挑战的市场条件方面,法律和咨询公司Vertices Partners的创始合伙人Vinayak Burman表示:“虽然赔率肯定有利于资金雄厚的创业公司,但'资金'尚未'盈利'表'公司仍然可以达到规模需要潜在投资者注意的拐点“Burman补充说,差距越大,”非资金实体获得牵引力的难度就越大,因为其他竞争对手资金充足能够创造更高层次的入门级障碍并进一步扩展跑道“就像这份报告

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