你会在网上买卫生纸吗? Amazon.com希望如此 2017-05-06 10:30:29

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如果您只需点击一下按钮就可以订购更多的东西,您和您的室友会停止被动侵略性的卫生纸战争吗

Amazoncom希望如此电子商务巨头及其子公司Quidsi正在推出一系列网站,将家用产品送到顾客的家门口,从宠物食品(Wagcom)到婴儿用品(Diaperscom)到洗涤剂(Soapcom)周四Quidsi推出了第七个网站Vinecom,销售“绿色”产品,如生态友好型Seventh Generation卫生棉条和Annie的BBQ Sauce Quidsi目前能够在一夜之间提供在其网站上订购的包裹 - 在某些情况下,在同一天 - 根据Vinnie Bharara的说法,占全国的77%,他与Marc Lore共同创办了Quidsi“很多人都不知道他们可以在线购买[家用]主食,”他说“他们应该是这些人不是'你需要看到或触摸的产品去商店购买纸张或尿布并不是很高兴“尽管这些网站仍然是新的,他们正在制作许多传统的宠物用品供应商,肥皂和绿色产品颤抖,据Matt Nemer说,一位分析师2010年收购Quidsi的Wells Fargo Amazoncom已经从书籍和电子产品的实体零售商那里吸走了业务,以至于像Borders这样的连锁店已经破产,百思买目前正在努力避免同样的命运到目前为止,家庭必需品如食品,洗发水和洗涤剂一直是最慢的在线类别在今年早些时候的64,000人调查中,Forrester Research发现,过去三个月中只有4%的受访者在线购买婴儿产品,只有7%的人在网上购买杂货

相比之下,38%的受访者在网上购买书籍,35%的人购买过服装为什么没有更多的人试图在网上购买尿布,避免出现性感最差的购物之旅

“购买消费品时有一种习惯的心态,”咨询和研究公司WSL Strategic Retail的总裁Candace Corlett说道,“当你购买家用清洁剂时,它不需要太多专注或购物”深深根深蒂固的习惯Corlett Quidsi的创始人表示,他们希望他们的公司能够通过口口相传来吸引人们“我们不会做很多昂贵的营销活动,”巴拉拉说道,并指出Diaperscom,在被亚马逊公司收购之前,从第一年的年销售额200万美元到第三年的9000万美元

改变购物习惯的一种方法是针对易受影响的客户:新妈妈重大生活事件,如婚姻,生育事实上,营销人员长期以来一直在利用所有Quidsi的网站迎合“忙碌的妈妈”,Lore和Bharara表示该公司计划发布消息,这是吸引购物者测试新品牌和产品的最佳时间点

儿童活动用品的新网站,Afterschoolcom,今年秋天虽然在线销售家用主食的概念相对较新,但Quidsi并不是唯一的参与者:像BuyBuy Baby,Drugstorecom甚至沃尔玛网站等网站提供的类似产品FreshDirect已成功窃取来自纽约市超市的购物者,目前正在扩展到其他城市地区到目前为止,Quidsi的所有网站都与其企业所有者分开存在 - 在Vinecom这样的色彩缤纷的网站上没有提到互联网最大的商城亚马逊(Amazoncom)根据Quidsi的创始人的说法,管理团队是独立的 - 亚马逊通常位于新泽西州泽西市的西雅图和Quidsi,而且这些公司使用不同的分销网络将产品运送给消费者

如果在网上购买卫生纸最终变得像购买书籍或电子产品一样受欢迎,亚马逊通信已经无可争议了电子商务的一部分是通过Quidsi的全部所有权来征服整个行业,2010年它为此支付了5.45亿美元“这些公司的整合程度确实存在争议,”Wells Fargo分析师Nemer说

Nemer指出,公众对Quidsi网站的看法与Amazoncom分开可能有助于两家公司“亚马逊被认为是折扣店和品牌稀释商”,他说“如果你能建立一个不同名称和不同品牌的独立网站”经验,也许品牌会更愿意卖给你“亚马逊com还没有Quidsi新网站Vinecom试图建立的“绿色”可信度虽然亚马逊声称自己是一个比实体竞争对手更环保的零售商 - 主要是因为它不消耗那么多维护实体店的资源 - 其数据中心目前因浪费大量能源而受到抨击